Peste 60.000 de rezervări realizate în perioada octombrie 2024 – septembrie 2026 oferă o imagine asupra comportamentului turiștilor de pe litoralul românesc. Analiza evidențiază diferențe în funcție de vârstă, orașul de proveniență, durata sejurului, momentul rezervării și fidelitatea față de hoteluri.
Cine cheltuiește cel mai mult pe litoralul românesc? Analiza a 60.000 de rezervări
Valoarea medie a unei rezervări este de 2.205 lei, iar sejurul tipic durează aproximativ patru nopți. Bucureștiul generează cel mai mare număr de rezervări, însă turiștii care vin de la distanțe mai mari tind să rămână mai mult și să cheltuiască mai mult pentru vacanță. Datele arată și că o parte importantă a sezonului estival se vinde cu luni înainte de sosirea turiștilor.
Turiștii între 40 și 59 de ani susțin piața de litoral
Segmentul de vârstă 40–59 de ani generează 55% din rezervările analizate, fiind principalul grup de consumatori pentru hotelurile incluse în studiu. Turiștii sub 30 de ani reprezintă aproximativ 10% dintre clienți, în timp ce persoanele de peste 70 de ani însumează doar 4%.
Datele sugerează că turismul de litoral este susținut în principal de persoane aflate la maturitate profesională și financiară, pentru care vacanța este, de regulă, o cheltuială planificată. Alegerea sejurului presupune un echilibru între confort, durata concediului și bugetul disponibil.
Bărbații sunt titularii a 58% dintre rezervări, dar diferențele valorice dintre rezervările făcute de bărbați și cele realizate de femei sunt reduse. Valoarea medie este de 2.237 de lei în primul caz și de 2.166 de lei în cel de-al doilea.
Vârsta influențează mai vizibil durata vacanței. Turiștii tineri petrec, în medie, 3,4 nopți la mare, în timp ce seniorii ajung la 5,6 nopți. Pentru hotelieri, această diferență poate indica oportunități de atragere a turiștilor mai în vârstă în perioadele din afara vârfului de sezon.
Bucureștiul generează cele mai multe rezervări, dar turiștii din alte orașe cheltuiesc mai mult
Cu 9.676 de rezervări, Bucureștiul este principala piață de proveniență a turiștilor din eșantion, reprezentând aproape una din șase rezervări. Urmează Ploiești, Brașov, Pitești și Iași.
Totuși, volumul rezervărilor nu reflectă automat și valoarea economică a fiecărei piețe. Turiștii din București petrec, în medie, 3,5 nopți pe litoral, iar valoarea unei rezervări este de aproximativ 1.310 lei.
În schimb, turiștii din Oradea înregistrează un sejur mediu de 6,5 nopți și o valoare de aproximativ 4.000 de lei pentru fiecare rezervare. Cei din Slatina și Târgu Jiu depășesc, la rândul lor, pragul de 3.500 de lei.
Astfel, valoarea medie a unei rezervări din Oradea este de peste trei ori mai mare decât cea înregistrată pentru București. Una dintre explicațiile posibile este distanța: turiștii care parcurg sute de kilometri până la mare pot prefera vacanțe mai lungi, pentru a justifica timpul și costurile deplasării.
Pentru operatorii din turism, diferențele dintre piețe pot influența strategiile comerciale. Orașele apropiate pot genera un număr ridicat de rezervări pentru sejururi scurte, în timp ce piețele îndepărtate pot aduce venituri mai mari pentru fiecare rezervare.
Cât costă o vacanță pe litoralul românesc
Valoarea medie a unei rezervări pentru cele șase hoteluri analizate de Paradis Hotels & Resorts este de 2.205 lei, echivalentul a aproximativ 550 de lei pe noapte. Distribuția cheltuielilor arată însă diferențe importante între turiști.
Una din zece rezervări depășește 5.900 de lei, iar una din o sută trece de 11.200 de lei. La polul opus, o parte dintre turiști aleg sejururi foarte scurte: 12% dintre rezervări sunt pentru o singură noapte, iar 31% acoperă două sau trei nopți.
Rezervările pentru șapte nopți sau mai mult reprezintă 12% din totalul analizat. Prin urmare, vacanțele de o săptămână constituie doar o parte din cererea înregistrată de hotelurile incluse în studiu.
Turiștii cu vârste între 30 și 49 de ani înregistrează cele mai mari cheltuieli pe noapte. Seniorii rămân mai mult timp, dar au un cost mediu zilnic mai redus. Diferențele pot fi asociate cu tipul de cameră ales, pachetele tarifare sau perioadele în care sunt efectuate sejururile.
Datele arată că durata mai mare a vacanței nu se traduce automat într-un venit zilnic mai ridicat pentru hotel. Încasările depind atât de tariful plătit, cât și de numărul nopților rezervate.
Când se rezervă vacanțele de vară
Iunie și iulie sunt lunile cu cele mai multe rezervări, reprezentând 21%, respectiv 23% din total. Cu toate acestea, 28% dintre rezervările analizate sunt realizate până în luna mai, ceea ce arată că o parte semnificativă a cererii este formată înainte de începerea sezonului estival.
Turiștii care rezervă din timp tind să cumpere vacanțe mai lungi și să aloce bugete mai mari. O rezervare efectuată în ianuarie pentru lunile iulie sau august are o valoare medie de aproximativ 3.600 de lei și corespunde unui sejur de aproape șase nopți.
În septembrie, valoarea medie a rezervării scade la aproximativ 750 de lei, iar durata ajunge la două nopți și jumătate. Diferența dintre cele două valori medii este de 4,8 ori. Comparația reflectă atât durata și perioada de cazare, cât și profilul diferit al turiștilor, nu doar momentul efectuării rezervării.
Canalele de distribuție se schimbă, de asemenea, pe parcursul anului. În ianuarie, 38% dintre rezervări sunt realizate prin agenții de turism, comparativ cu numai 5% în septembrie. Datele indică rolul agențiilor în comercializarea vacanțelor planificate din timp.
Rezervările pentru vara următoare încep încă din noiembrie
În luna noiembrie sunt înregistrate 913 rezervări pentru vara următoare. Pentru hoteluri, aceste achiziții realizate cu multe luni înainte contribuie la predictibilitatea veniturilor și la estimarea gradului de ocupare.
Pentru o parte dintre turiști, alegerea destinației reprezintă o decizie recurentă, nu o căutare de la zero. Ei revin la hotelurile cunoscute și își planifică următoarea vacanță la scurt timp după încheierea celei precedente.
Într-o industrie caracterizată de sezonalitate, rezervările timpurii permit operatorilor să estimeze mai bine cererea și să își organizeze activitatea pentru lunile de vârf.
Clienții fideli contribuie semnificativ la încasările hotelurilor
Proporția turiștilor care revin variază între 7% și 18%, în funcție de proprietatea analizată. Comportamentul clienților fideli diferă și în ceea ce privește frecvența revenirii.
La unul dintre hoteluri, 92% dintre clienții care revin fac acest lucru în același sezon. La o altă proprietate, 45% dintre cei care se întorc revin de la un an la altul.
Un alt indicator relevant este concentrarea veniturilor: aproximativ 20% dintre clienți generează între 38% și 51% din încasări, în funcție de proprietate. Cifrele arată că un segment relativ restrâns de turiști contribuie cu o parte importantă din veniturile hotelurilor.
Pentru operatori, fidelizarea poate avea un rol important în menținerea cererii, alături de atragerea de clienți noi. Înțelegerea motivelor pentru care turiștii revin poate contribui la adaptarea ofertelor și la dezvoltarea unor relații comerciale pe termen lung.
Ce indică analiza despre viitorul litoralului românesc
Rezultatele descriu mai multe segmente de piață: turiștii din apropiere, care generează rezervări numeroase și sejururi scurte; cei care vin de la distanțe mari și rămân mai mult; clienții care își planifică vacanțele din timp; și turiștii fideli, care revin la aceleași proprietăți.
Pentru industria ospitalității, performanța nu depinde doar de numărul de turiști atrași, ci și de durata sejururilor, valoarea rezervărilor și probabilitatea revenirii clienților. În acest context, datele despre comportamentul de consum pot ajuta operatorii să își adapteze ofertele la nevoile fiecărui segment.
Vara lui 2027: rezervări deschise și tarife apropiate de cele din 2026
Paradis Hotels & Resorts a deschis deja rezervările pentru sezonul estival 2027, cu tarife anunțate la niveluri similare celor din 2026 și reduceri pentru turiștii care își planifică din timp vacanțele.
Rezervarea anticipată le poate oferi turiștilor o gamă mai largă de hoteluri, camere și perioade disponibile, precum și acces la tarife avantajoase. Pentru hotelieri, vânzările începute cu luni înaintea sezonului contribuie la planificarea activității și la estimarea veniturilor.
Datele celor peste 60.000 de rezervări arată că, pentru o parte importantă a turiștilor, vacanța de vară începe cu mult înainte de sosirea la mare, odată cu alegerea destinației, a perioadei și a bugetului.
Despre analiză
Analiza a fost realizată de Agenția Paradis – Vacanțe de Vis, în colaborare cu grupul hotelier Paradis Hotels & Resorts, pe baza a peste 60.000 de rezervări înregistrate între octombrie 2024 și septembrie 2026. Studiul urmărește profilul turiștilor, proveniența geografică, durata sejururilor, valoarea rezervărilor, momentul planificării vacanțelor și fidelitatea clienților. Datele se referă exclusiv la eșantionul analizat și nu reprezintă totalitatea turismului de pe litoralul românesc.
Cu o experiență de peste 26 de ani în turism, Paradis – Vacanțe de Vis este un tour operator specializat în vacanțe pe litoralul românesc. Compania colaborează cu peste 800 de agenții de turism și comercializează oferte pentru mai mult de 500 de hoteluri, cu o capacitate cumulată de peste 15.000 de camere. Potrivit companiei, peste 100.000 de turiști călătoresc anual prin intermediul agenției.
Paradis Hotels & Resorts este divizia de operare hotelieră a grupului, dezvoltată începând din 2019. În 2026, portofoliul cuprinde șase hoteluri de trei și patru stele în Mamaia, Jupiter, Venus și Saturn: Zenith Conference & Spa și Hotel Modern, în Mamaia; Ibis Styles Venus și Dana Resort, în Venus; Hotel Tismana, în Jupiter; și Hotel Siret, în Saturn.
