Achiziția portofoliului imobiliar al Carrefour de către proprietarii Dedeman este semnalul unei mutări mult mai ambițioase. Frații Pavăl nu mai cumpără doar clădiri, ci cumpără „flux de clienți”. Controlând locațiile unde românii își fac cumpărăturile zilnice de hrană, ei obțin pârghia necesară pentru a dicta următoarele mișcări în piață.
Iată cei 5 pași posibili pentru dezvoltarea grupului în perioada următoare:
1. Transformarea magazinelor în „Hub-uri de Consum” integrate
Prin deținerea spațiilor Carrefour, Dedeman poate crea ecosisteme comerciale hibride. Imaginați-vă un perimetru în care, lângă hipermarketul alimentar, apar imediat o Farmacia Tei, un magazin Bebe Tei și un punct de ridicare comenzi Dedeman.
Acest pas le permite să captureze o cotă mai mare din „portofelul” lunar al unei familii, transformând vizita pentru mâncare într-o sesiune completă de shopping sub umbrela aceluiași holding.
2. Expansiunea regională prin „Modelul Praktiker Grecia”
Dacă Dedeman vrea să iasă în afara țării, nu o va face de la zero, ci prin achiziții strategice. Piața din Grecia, prin rețele precum Praktiker (care are deja un istoric și o infrastructură solidă), reprezintă poarta perfectă de intrare în Balcani.
Vezi și Hornbach deschide un nou magazin în România, în plină competiție cu Dedeman și Leroy Merlin
Având în spate resursele masive din România, Pavăl Holding poate cumpăra rețele regionale aflate în proces de restructurare, exportând modelul de succes Dedeman fără a risca ani de zile cu construcții de tip „greenfield”.
3. Integrarea pe verticală prin controlul producției (Roca Industry)
Pasul următor este eliminarea dependenței de furnizorii externi. Prin divizia Roca Industry, holdingul poate accelera cumpărarea fabricilor de materiale de construcții, tâmplărie sau instalații.
Viziunea este simplă: Dedeman vinde în propriile magazine produse fabricate în propriile fabrici, transportate cu propria logistică și alimentate cu energia solară produsă pe acoperișurile propriilor depozite. Această optimizare a costurilor îi va face imposibil de bătut la preț.
4. Intrarea în sectorul serviciilor financiare și de plată
Cu milioane de clienți care trec pragul magazinelor Dedeman și Carrefour, următorul pas logic este lansarea unui sistem propriu de creditare sau a unui card de fidelitate de tip „fintech”.
Citește pe Casoteca.ro Dedeman intră în Alexandria cu un nou magazin
5. Dezvoltarea diviziei de logistică de „Ultim Kilometru”
Achiziția activelor Carrefour le oferă puncte de distribuție ultra-centrale în marile orașe. În loc să fie doar simple magazine, aceste spații pot deveni micro-hub-uri pentru livrări ultra-rapide la domiciliu.
Dedeman poate concura direct cu marii jucători din e-commerce, folosind proximitatea locațiilor alimentare pentru a livra nu doar hrană, ci și articole de bricolaj sau produse de farmacie în mai puțin de 60 de minute.
