Chiar dacă volumul lucrărilor de construcţii rezidenţiale a scăzut în primul trimestru al acestui an cu 34%, creșterea constantă a prețurilor materialelor de construcții și transformările din industrie duc la dezvoltarea unor noi modele de business.
„Magazinele tradiționale de materiale de construcții au costuri mari cu stocarea și operarea. Din cauza creșterilor de prețuri, multe nu își mai permit să blocheze banii în stocuri de produse care se vând mai lent. Ca urmare, numeroși retaileri aduc materiale low-cost, game economice, pentru a se menține competitivi, dar sacrifică astfel calitatea. Și, în final, clienții ies în pierdere, pentru că sunt dispuși să plătească, dar nu au de unde alege”, a declarat Cosmin Răileanu, fondatorul platformei vindem-ieftin.ro.
Pe de altă parte, prețurile materialelor de construcții continuă să crească. De exemplu, în primele șase luni oțelul s-a scumpit cu 35%, iar cimentul cu 28%.
Un nou model de afaceri
Compania a introdus un nou model de business pe piața vânzărilor de materiale de construcții care i-a permis să obțină o majorare a valorii pe comandă la 6.800 de lei în luna iulie, de aproape 10 ori mai mare decât media pieței (700 lei).
„Astfel, am reușit nu doar să ne reducem costurile operaționale, ci și să creștem, datorită serviciilor superioare oferite, valoarea medie a comenzilor, care a ajuns în iulie la 6.800 de lei”, a adăugat Răileanu.
Noul model de afaceri al companiei se diferențiază de cele tradiționale prin faptul că dispune de o marjă largă de negociere a prețurilor cu furnizorii.
Facturi mai mici pentru clienți
Acest lucru poate încesmna oferte mai bune pentru clienții finali și economii semnificative la costul final al comenzii.
Totodată, compania permite achiziționarea tuturor materialelor de construcții necesare dintr-un singur loc. Acest lucru simplifică procesul de achiziție și economisește timpul și resursele clienților.
„Obiectivul nostru este ca, în următorii ani, să ajungem la o cotă de piață de 1% în sectorul materialelor de construcții”, a precizat Răileanu.
