Piața de comerț online din România continuă să atragă investiții și noi modele de business, iar competiția nu se mai poartă doar pe preț sau numărul de produse listate. Compari.ro, platformă cunoscută până acum mai ales ca motor de comparare a ofertelor, pregătește o schimbare de strategie: trecerea către un model complet de marketplace.
Miza este mai mare decât pare la prima vedere. Într-o piață în care jucători mari domină deja zona tranzacțională, Compari încearcă să își construiască un loc diferit: păstrarea funcției de comparare a prețurilor și adăugarea unui sistem prin care utilizatorii să poată finaliza cumpărăturile direct în ecosistemul platformei.
De la comparator de prețuri la „consilier de cumpărături”
Implementarea este programată pentru 2026 și va permite comercianților să aleagă între modelul clasic bazat pe trafic și noua structură marketplace.
„În termeni practici, această tranziție transformă Compari.ro dintr-un simplu site de comparare într-un consilier de cumpărături cuprinzător, capabil să sprijine utilizatorul pe parcursul întregului proces, inclusiv în etapa de finalizare a comenzii”, a declarat Sorin-Adrian Dochian, Country Manager Compari.ro.
Potrivit acestuia, comercianții vor putea alege între modelul tradițional Pay-per-Click (PPC), prin care utilizatorii sunt direcționați către propriile site-uri, sau varianta marketplace, orientată către vânzări directe.
România devine o piață prioritară pentru Heureka Group
Din răspunsurile companiei reiese că România nu este tratată ca o simplă piață secundară. Heureka Group, compania care controlează Compari.ro, spune că vede România drept una dintre cele mai importante direcții de creștere din regiune.
„Dintre toate țările în care Grupul operează, cea mai mare proporție a fondurilor va fi investită în România, cu bugete anuale de ordinul milioanelor de euro”, afirmă Sorin-Adrian Dochian.
Compania spune că a dublat deja echipa locală și pregătește investiții în infrastructură, experiența utilizatorilor și dezvoltare tehnologică.
Printre proiectele menționate se află:
- lansarea unei aplicații mobile;
- dezvoltarea unui portofel digital propriu;
- extinderea infrastructurii tehnice;
- investiții în cercetare și dezvoltare.
De la 2.500 la peste 12.000 de comercianți
Una dintre cele mai ambițioase ținte anunțate este extinderea accelerată a numărului de magazine partenere.
În prezent, Compari.ro are peste 2.500 de comercianți activi.
„Obiectivul nostru este să creștem progresiv acest număr prin intermediul modelului de marketplace. Ne propunem să atingem pragul de peste 12.000 de magazine online active până la sfârșitul următorului nostru an fiscal”, spune reprezentantul companiei.
Dacă obiectivul va fi atins, platforma și-ar multiplica de aproape cinci ori baza actuală de comercianți.
Miza reală: concurența cu jucătorii deja dominați ai pieței
Una dintre cele mai interesante declarații vine din zona relației cu comercianții.
Compari susține că încearcă să reducă barierele tehnice și să faciliteze integrarea magazinelor deja prezente pe alte platforme.
„Retailerii români sunt orientați masiv către soluții de tip API și sunt adesea reticenți la gestionarea manuală a feed-urilor”, explică Sorin-Adrian Dochian.
Compania spune că a prioritizat integrări cu platforme locale precum Base, easySales și MerchantPro și afirmă că magazinele vor putea folosi inclusiv conexiunile deja existente.
În plus, Compari susține că poate veni cu un avantaj competitiv într-o piață unde comisioanele sunt urmărite atent de comercianți.
„Suntem capabili să oferim condiții mult mai previzibile, precum și comisioane semnificativ mai mici decât liderii actuali ai pieței, acestea situându-se, de regulă, între 3% și 5,5%”, afirmă reprezentantul Compari.ro.
Cum încearcă platforma să evite modelul unei simple liste de produse
Compania spune că diferența față de marketplace-urile clasice ar urma să vină din combinarea comparației de prețuri cu instrumente de descoperire bazate pe inteligență artificială.
„Evităm să devenim un site de listări generice prin furnizarea unui know-how local profund și a instrumentelor de descoperire bazate pe AI”, afirmă Sorin-Adrian Dochian.
Strategia vine într-un moment în care platformele de comerț online încearcă să păstreze utilizatorii cât mai mult timp în propriile ecosisteme și să ofere servicii suplimentare dincolo de simpla listare de produse.
Heureka Group, compania care deține Compari.ro, operează în nouă țări din Europa Centrală și de Est și susține că platformele sale ajung la aproximativ 30 de milioane de utilizatori lunar și colaborează cu peste 55.000 de magazine online.
