Institutul Național de Statistică a găzduit joi, 26 martie 2026, ediția a doua a Forumului de francize și antreprenoriat, eveniment organizat de Club Antreprenor, CMV Law by Mihaela Mocanu și BaF – Biroul de Afaceri în Franciză, cu participarea IREF (Federația Rețelelor Europene de Franciză și Parteneriat) și cu sprijinul Camerei de Comerț și Industrie București.
Forumul de francize și antreprenoriat contribuie la maturizarea pieței și la educarea antreprenorilor
Parteneri și expozanți: CCIB; 5 to go; Bitcoin România; Arhivatorul; Logiscool România; Accor; Guinot; Transfer Business; Reea Agency; Cumpăna.
Parteneri Media: Ziarul Pozitiv; Business Catalog; Iubesc Turismul; Jurnalul de Afaceri; Club Economic; Curierul Național; Economistul; Informateca; Agroteca; Money Buzz; România Durabilă.
Dr. Mihaela Mocanu, avocat specializat în franciză, autor al cărții Franciza, francizarea. Ghid practic, ajunsă la ediția a treia, a moderat dezbaterile. „Forumul nostru este un eveniment educațional, o platformă a schimbului de idei, a schimbului de experiență, care îi învață pe antreprenori cum să apeleze la franciză, în așa fel încât să obțină succesul în afaceri”, a evidențiat Mihaela Mocanu.
În deschidere a vorbit reprezentantul Consiliului Concurenței, doamna Director general Daniela Bădilă, care a subliniat că franciza este reglementată de un regulament european care are aplicabilitate directă și în România, și care nu este preluat prin reglementări interne. Doamna Daniela Bădilă a mai specificat că cele mai importante restricții severe din contractele de franciză sunt interzicerea onorării de către francizat a comenzilor online și impunerea prețurilor de revânzare de către francizor. Apoi, a mai precizat că instituția are în analiză patru cazuri vizând acordurile de franciză, care nu sunt finalizate. „Vorbim doar despre o posibilă încălcare a legii și de prezumția de nevinovăție”, a explicat Daniela Bădilă. Astfel, Consiliul Concurenței analizează posibila încălcare a normelor anticoncurențiale de către franciza Dabo Doner (vânzare de produse fast-food), de către o rețea de saloane din industria înfrumusețării (Green Care Cosmetics) și alte două cazuri pe piața distribuției de piese și accesorii pentru autovehicule: Euro Parts Distribution și Karma Crimpex.
Luca Drăgan, managing partner la BaF – Biroul de Afaceri în Franciză, a declarat că în România există în jur de 300 de rețele de franciză. „În România, sunt în jur de 300 de rețele de francize care se dezvoltă, dar nu toate sunt active și în căutarea de francizați. Împreună ar fi undeva la vreo 5.000 de puncte de lucru pe care le exploatează și în jur de 500.000 spre 800.000 de salariați. Sunt cifre foarte grosiere”, a subliniat Luca Drăgan. El consideră că franciza este cel mai potrivit model economic de dezvoltare a unei societăți. „Franciza, ca model economic și sistem, este cel mai bun mod de dezvoltare. Și fac referire directă la țările dezvoltate economic, din vestul Europei, la țările europene care au tradiție veche în franciză. Sunt țări care au dezvoltat atât comerțul cât și industria împreună cu serviciile pe baza acestui model. (…) În franciză nu poți să reușești doar ca francizor sau doar ca francizat, ci numai împreună”, a spus reprezentantul Biroului de Afaceri în Franciză. Luca Drăgan este reprezentantul IREF în România. El a anunțat pregătirea Premiilor Francizei Române, eveniment care se va desfășura în luna decembrie 2026.
Michel Kahn, președintele Federației Rețelelor Europene de Franciză și Parteneriat (IREF), a afirmat că în Franța activează peste 3.000 de francize. „Astăzi, în Franța, avem peste 3.800 de francize care au împreună 280.000 de întreprinderi afiliate și care reprezintă 1,95 milioane de locuri de muncă. Contractele de franciză reprezintă 5,3 miliarde de euro”, a precizat președintele IREF. Michel Kahn a făcut o lungă prezentare a evoluției francizei în lume. „Franciza e născută în Franța, în cultura franco-romană, nu anglo-saxonă pentru că nu sunt exact aceleași francize. Ceea ce noi denumim franciză, nord-americanii o numesc ‘business model franchise’. Ceea ce americanii numesc ‘franchising’, noi numim parteneriat”, a specificat Michel Kahn.
Robert Barbu, șef serviciu activități camerale din cadrul Camerei de Comerț și Industrie București (CCIB) a remarcat importanța francizei pentru dezvoltarea mediului de afaceri din Capitală. CCIB susține acest tip de parteneriat și încurajează antreprenorii să apeleze la francizare, a menționat Robert Barbu.
Radu Savopol, Fondatorul lanțului de cafenele 5 to go și președinte al Organizației Patronale a Hotelurilor şi Restaurantelor din România (HORA) a amintit cât de important a fost primul francizat al rețelei 5 to go. El a mai vorbit despre candidatul-francizat și profilul acestuia, precum și despre provocările internaționalizării francizei, unde comportamentul de consum poate fi cu mult diferit.
Cristina Vărzaru, Director rețea ATM, Bitcoin România a constatat că interesul românilor pentru criptomonede a crescut constant în ultimii ani. În prezent, rețeaua Bitcoin România numără 104 ATM-uri, amplasate în orașe mari precum București, Cluj-Napoca, Timișoara, Iași sau Brașov, dar și în alte județe, unde interesul pentru criptomonede este în creștere. „Un moment important pentru extinderea rețelei a fost parteneriatul strategic semnat anul trecut cu Poșta Română. Suntem singura companie din Europa care a încheiat un astfel de parteneriat cu o instituție de stat, ceea ce ne permite să extindem accesul la criptomonede și în locații oficiale, sporind în același timp încrederea publicului. În perioada următoare ne concentrăm pe extinderea în orașe medii și mari precum Pitești, Bacău sau Arad, dar și în alte zone cu potențial de dezvoltare prin parteneriate de franciză”, a menționat Cristina Vărzaru.
Luisiana Dobrinescu, avocat, doctor în fiscalitate, Managing Partner, Dobrinescu Dobrev a avut o prezentare în care a punctat o serie de capcane fiscale și a insistat asupra analizării cu atenție – în cazul francizelor internaționale – a locului/statului unde se plătește impozitul. „Fiscul român este foarte formalist, atenție la draftul de contract de franciză, atenție când se face plata unei facturi, se solicită tot algoritmul, tot mecanismul de emitere a facturii, inclusiv anexele cu modalitatea de calcul”.
Maria Drăgulin, Accor Development Director for Premium, Midscale, Eco brands in South-Eastern Europe a prezentat anvergura grupului hotelier francez Accor, care s-a înființat în 1967. În România există acum 25 de hoteluri active care folosesc brandul nostru, primul a fost lansat în 1994, sub marca Sofitel. „Avem încă 40 de contracte în pipeline (oportunități de vânzare aflate în diferite etape de negociere), care se vor finaliza în termene de la 1 an până la 5 ani. La nivel european suntem lideri în industria hotelieră. Pe plan global avem peste 5.700 de hoteluri și ne mândrim cu peste 45 de branduri. Francizele hoteliere vin cu o procedură integrată, îi oferim partenerului o soluție la cheie și avantajele colaborării cu rețele eficiente de rezervări, marketing, achiziție, proceduri de lucru, statistici despre competitorii din regiune, etc”.
Nicolae Palea, fondator rețeaua Pizza de Nico a prezentat un exemplu de reușită în franciză în Franța, în regiunea orașului Strasbourg. El a început cu o singură pizzerie, cu servire stradală având fler (pentru identificarea spațiului) și noroc – după cum a mărturisit. „În prezent avem o rețea de 17 francizați și 31 de pizzerii, urmând în curând încă 2 locații. Accelerăm dezvoltarea, avem ca obiectiv să dublăm în 3 ani numărul de restaurante. Franciza este metoda cea mai simplă de dezvoltare rapidă. Investiția unui francizat într-un restaurant este de 300.000-400.000 de euro. Modelul unui spațiu este acum de 100 de metri pătrați, 35-40 de locuri și o mică terasă. De menționat că aproximativ 35% din venituri provin din livrările la birou și acasă. Folosim ingrediente doar din Franța și din Italia, fără conservanți și aditivi. Preparăm pizze mari, generoase și avem un preț imbatabil”. Nicolae Palea a amintit că francizații își aleg la fiecare doi ani 7 membri în Consiliul francizaților al rețelei, acest organism stabilind direcțiile de acțiune, iar schimbul de experiență dintre toți francizații aduce plus valoare pentru toți.
Florin Cuc, Fondator și Președinte, Arhivatorul a vorbit despre un business de viitor și longeviv, având 80 de angajați, care funcționează cu depozite de arhivă la Câmpia-Turzii (județul Cluj), la București și la Timișoara. El a prezentat beneficiile clienților care colaborează cu Arhivatorul – soluții eficiente de arhivare, personalizate în funcție de nevoile firmei respective, de la servicii arhivare documente în depozite fizice și până la retro digitizare sau arhivare electronică. „Francizatul nostru nu trebuie să se grăbească, este un business pe termen lung. Arhiva fizică este marfa care aduce cea mai mare valoare din depozitare. Un metru pătrat de depozit, înalt de 12-13 metri ne poate aduce de 10 ori valoarea închirierii”, a specificat Florin Cuc.
Ionuț Plopeanu, Manager General, Logiscool România, a expus ideea de business: „Educăm copiii digital, de la clasa 0, până pe clasa a XII-a. Instructorii sunt toți studenți. Avem circa 10.000 de elevi, în toată țara. Avem aproximativ 30 de traineri, majoritatea fiind studenți, cu jumătate de normă. Copiii devin mai autonomi, dar în același timp se învață să lucreze în echipă. De asemenea, copiii învață că este OK să greșești. Noi încurajăm greșeala, pentru că așa se învață. Abordarea noastră bazată pe proiecte transformă programarea, inteligența artificială și alfabetizarea digitală în activități captivante și eficiente, prin exerciții aplicate și proiecte practice. Suntem alături de francizați, îi ajutăm pe aceștia să implementeze know-how-ul procesului de recrutare a trainerilor. Ei trebuie să comunice foarte bine cu părinții și directorii de școli, să aibă partea de antreprenoriat și dezvoltare și puțin curaj. Vizăm orașe peste 70.000 de locuitori. În București avem 10 centre, iar în orașele mai mari, în general 2 centre. După 8 ani de franciză suntem într-o etapă de maturizare. La noi un contract de franciză durează 5 ani. Avem și business-uri / francize care se vând, se reîmprospătează rețeaua. Mai nou avem un alt model de business, fără să avem o locație fizică. Mergem în școli private și de stat, fie doar cu trainerii, fie cu trainerii și cu laptorile. ”
Brandul Guinot a devenit brandul lider în domeniul saloanelor de înfrumusețare prin conceperea unor aparate și produse inovatoare, brevetate, cu ajutorul cărora se pot efectua proceduri de tratament avangardiste de îngrijire a pielii bazate pe tehnologii de ultimă generație. Franciza a pornit din Franța, în 1972. „Noi venim cu sprijin pentru francizat, de la identificarea locației, negocierea cu proprietarul locației pentru a obține condiții foarte bune pe timpul duratei contractuale, care este de 5 ani, vânzări, soft de management etc. Francizatul și personalul său urmează permanent cursuri de pregătire profesională, avem lansări de produse și tehnologii noi, de protocoale de tratament noi, avem ce să transferăm mai departe la nivel de valoare adăugată întregii rețele de francizați. Ne propunem să identificăm parteneri în toate orașele mari din țară. Noi suntem master francizat. Primul francizat va fi la Constanța, pe Bulevardul Tomis, foarte bine poziționat”, a arătat Cezarina Stamate, Director dezvoltare franciză, Guinot.
