Rețeaua de magazine românească La Cocoș, care a reușit să se impună pe piața de retail prin strategia sa de prețuri extrem de mici și formatul de tip cash & carry, a inaugurat recent cea mai nouă unitate. După deschidere, fondatorul rețelei, Iulian Nica, a transmis un mesaj clar cu privire la viitorul lanțului de magazine: concentrarea rămâne pe consolidarea modelului de business și pe expansiunea rapidă în marile orașe din România.
Lanțul românesc de „magazine ieftine care i-au vrăjit pe nemți” datorită diferențelor mari de preț față de retailerii prezenți în România cu acționariat din Europa de Vest, demonstrează că un model bazat pe volume mari și marje reduse poate fi extrem de eficient.
Succesul modelului de business
La Cocoș a reușit să creeze un model de business hibrid, situat între retailul clasic și cel de tip angro, prin care vinde produse la prețuri apropiate de cele de producător, cu condiția achiziționării unor cantități mai mari. Acest format atrage atât consumatori finali, care vor să își facă provizii, cât și mici afaceri (HoReCa).
Iulian Nica subliniază că succesul nu este bazat pe întâmplare, ci pe eficiență operațională și negocierea dură cu furnizorii.
Planuri de extindere și viziunea proprietarului
Mesajul transmis de Iulian Nica după inaugurarea celui mai nou magazin confirmă planurile ambițioase de creștere. Deși La Cocoș a fost inițial perceput ca un lanț regional, rețeaua vizează acum extinderea la nivel național, pentru a concura direct cu marii jucători internaționali de tip discount.
Planul strategic include:
Noi deschideri anuale: Intenția este de a deschide cel puțin un număr constant de magazine în fiecare an, vizând orașe importante care să permită acoperirea rapidă a pieței naționale.
Consolidarea formulei: Fondatorul a subliniat că nu va schimba formula care i-a adus succesul. Accentul va rămâne pe menținerea prețurilor mici și pe oferirea de volume mari.
Această expansiune este susținută de capital românesc și de încrederea în faptul că puterea de cumpărare a românilor, deși în creștere, rămâne sensibilă la preț, asigurând astfel o cerere constantă pentru modelul La Cocoș.
La Cocoș este cotrolat acum de fonduri de investiții
De ce La Cocoș atrage clienți străini
Referința la „nemții care au fost vrăjiți” nu este întâmplătoare. Datorită inflației ridicate și a costurilor generale mari din Germania și alte țări vest-europene, prețurile practicate de La Cocoș în România devin extrem de atractive pentru cei care se întorc acasă în vizită sau care fac achiziții mari. Acest fenomen subliniază diferențele persistente de preț între retailul românesc și cel vestic, transformând lanțul La Cocoș într-un punct de atracție chiar și pentru consumatorii internaționali.
